LinkedIn Basisprincipes
Yasmina Akni Ebourki
Laatst bijgewerkt: 30 okt 2024
We hebben allemaal LinkedIn-berichten gezien waarin mensen bespreken hoe ze leads kunnen vinden of een leadmagnet kunnen worden nadat ze een scraping-app hebben ontdekt.
Anderen hebben misschien geleerd hoe ze handmatig kunnen scrapen (als je dat kunt, petje af voor jou!).
Dit heeft onze nieuwsgierigheid gewekt over wat scrapen is, hoe je het doet en de beste praktijken die je kunt volgen om te voorkomen dat onze LinkedIn-accounts worden geblokkeerd.
Laat me het voor je uitleggen en enkele toptechnieken delen die je kunt toepassen voordat je begint.
TLDR; Scraping op LinkedIn stelt je in staat om snel waardevolle gegevens te verzamelen over potentiële leads in jouw niche. Hoewel het je prospectie-inspanningen kan verbeteren, moet je de servicevoorwaarden van LinkedIn volgen om rekeningbeperkingen te voorkomen. Het combineren van scraping met hoogwaardige contentcreatie verhoogt de betrokkenheid en vestigt vertrouwen bij jouw publiek.
Wat is Scraping?
Voordat we ingaan op de risico's en hoe deze te vermijden, is het belangrijk te begrijpen dat scraping een techniek is voor het verzamelen van informatie.
In eenvoudige termen houdt het in dat je openbare gegevens van verschillende LinkedIn-profielen in jouw niche verzamelt voor toekomstig contact.
In plaats van profielen één voor één te zoeken en deze aan een Excel-sheet toe te voegen, stellen scraping-tools je in staat om potentiële klantprofielen allemaal tegelijk te verzamelen.
Deze methode stelt je in staat om snel klantenlijsten op te bouwen, de concurrentie te analyseren en nog veel meer.
Voordelen en risico's van het scrapen van LinkedIn-gegevens.
Aangezien LinkedIn het grootste professionele sociale netwerk is, zul je waarschijnlijk profielen vinden die relevant zijn voor jouw bedrijf en niche.
Je kunt dit bereiken door filters te gebruiken, gebruik te maken van LinkedIn Sales Navigator, of een groep te creëren die individuen verzamelt die geïnteresseerd zijn in een specifiek onderwerp.
Bovendien heeft deze techniek zijn voordelen; het stelt je in staat om een aanzienlijk aantal gegevens te verzamelen die later kunnen worden geautomatiseerd om in contact te komen met potentiële klanten, wat je leadgeneratie-inspanningen vergroot.
Scraping op LinkedIn brengt echter ook uitdagingen met zich mee.
Het professionele netwerk heeft een gebruikersovereenkomstbeleid dat onduidelijkheid schept over het gebruik van de informatie en inhoud van individuen, ondanks dat de informatie openbaar is.
Dit creëert een dilemma, wat de reden is dat de meeste scraping-tools zijn ontworpen om dit grijze gebied te navigeren.
Als LinkedIn scraping-activiteiten detecteert, kunnen de gevolgen ernstig zijn voor jouw account.
Niet alleen kan jouw toegang beperkt worden, maar jouw account kan ook worden geblokkeerd vanwege schending van de gebruikersovereenkomst.
LinkedIn neemt de beveiliging van gebruikers serieus, en er zijn ethische manieren om gegevens te scrapen en tegelijkertijd te voldoen aan de regels van LinkedIn en toch kwaliteitsleads te verwerven.
Hoe LinkedIn Veilig te Scrapen
Er zijn inderdaad strategieën om LinkedIn-gegevens te scrapen zonder het risico op accountbeperkingen of, erger nog, een volledige ban.
Deze technieken draaien voornamelijk om een strategie die bekendstaat als “opwarmen,” wat inhoudt dat je je account voorbereidt voor verschillende interacties.
Het onderhouden van een actief account is cruciaal; een volledig inactief account roept aanzienlijke alarmbellen op voor LinkedIn.
Het platform kan je inactiviteit zien als een aanwijzing dat jouw enige doel is om klanten te vinden, in plaats van betekenisvolle sociale netwerken aan te gaan.
Belang van het volgen van LinkedIn’s servicevoorwaarden.
Het is cruciaal om hier rekening mee te houden, ook al lijkt het misschien het saaie gedeelte dat iedereen wil overslaan ten gunste van het extraheren van klanten.
Onthoud, het is beter om veilig te zijn dan sorry, en deze regel geldt hier zeker.
LinkedIn’s voorwaarden zijn duidelijk:
Je moet de privacy van gegevens respecteren.
Vermijd het spammen van mensen die geen belangstelling hebben getoond of die niet in jouw branche zitten en niets gemeen met jou delen.
Tot slot, blijf weg van enige vorm van intimidatie.
Aan de andere kant houdt LinkedIn alles over je account in de gaten en analyseert het:
Je account moet worden geverifieerd en vertrouwen opbouwen.
Wees voorzichtig met het hebben van te veel extensies die met LinkedIn zijn verbonden en verschillende processen zoals interactie automatiseren.
Extraheer alleen relevante en toegestane profielen, en zodra je dat hebt gedaan, bekijk je je keuzes om ervoor te zorgen dat alles in orde is.
Tools en methoden voor veilig scrapen
Scrapen kan zeker handmatig worden uitgevoerd als je de nodige vaardigheden en kennis van codering hebt.
Echter, voor degenen die misschien niet zo technisch aangelegd zijn, zijn er externe tools beschikbaar die scrapingdiensten aanbieden, waardoor het proces veiliger en efficiënter wordt aangezien ze zijn ontworpen om je inspanningen te stroomlijnen.
Een dergelijke tool is Lemlist, hoewel alternatieven zoals PhantomBuster en Octoparse ook bestaan.
Zoals bij elke tool, komen deze diensten doorgaans met een vergoeding, aangezien de meeste betaling vereisen voor de functionaliteiten die ze bieden.
Maximaliseer uw prospectie resultaten met content creatie
Om ervoor te zorgen dat uw prospectlijst en scraping-inspanningen effectief zijn op LinkedIn, is het essentieel om een actieve account te behouden.
Met "actief" bedoelen we regelmatig posten op LinkedIn, waardevolle inhoud bieden, uw merk vertegenwoordigen en deelnemen aan persoonlijke branding, onder andere activiteiten.
Dit zal niet alleen leiden tot betere resultaten met verschillende prospects, maar denk hieraan: als iemand uw geautomatiseerde bericht op LinkedIn leest, zullen ze waarschijnlijk uw profiel controleren om meer over u te leren.
Als ze een slecht onderhouden account tegenkomen met uw laatste post van drie maanden geleden of, nog erger, helemaal geen profielafbeelding, kunnen ze snel hun interesse verliezen en verder gaan.
Waarom het creëren van relevante inhoud de scraping-inspanningen kan aanvullen.
Dat gezegd hebbende, het gaat niet alleen om posten om te posten; de inhoud moet van hoge kwaliteit zijn, interesse wekken en echte waarde bieden.
Het moet ook in lijn zijn met wat u aanbiedt of de problemen die u oplost voor uw klanten.
Bovendien moet u focussen op persoonlijke branding, omdat het de persoon achter het professionele imago onthult.
Dit bouwt vertrouwen op en moedigt individuen aan om zelfverzekerder te reageren, aangezien ze zich via uw profielafbeelding meer vertrouwd beginnen te voelen.
Op dit punt denkt u misschien: "Dat klinkt geweldig, maar ik heb geen tijd om drie keer per week inhoud te schrijven terwijl ik mijn baan en andere verantwoordelijkheden beheer."
Ik begrijp uw bezorgdheid. Hier zijn twee opties: u kunt iemand inhuren om uw LinkedIn-aanwezigheid te beheren, maar dit kan na verloop van tijd kostbaar worden, of u kunt de innovatie van dit decennium benutten: AI.
Een populaire keuze onder gevestigde LinkedIn-creators is MagicPost. Het is geen typische content AI; het genereert inhoud die is afgestemd op uw profiel en berichten.
Dit betekent dat u het niet constant hoeft aan te passen om niet robotachtig te klinken, aangezien de AI van u leert en berichten in seconden aanpast.
In enkele minuten heeft u uw inhoud voor de hele week gereed.
Hoe zowel scraping als inhoud te benutten voor verbeterde betrokkenheid en conversie.
Uiteindelijk is het een beetje als yin en yang: contentcreatie gaat hand in hand met scraping
Het schrijven van kwalitatieve berichten aanvult het proces van het verzenden van berichten, het creëren van verbindingen en het benaderen van prospects - alles gericht op het genereren van conversies.
Leads genereren en prospectieberichten verzenden zijn afhankelijk van de relaties die we opbouwen met klanten.
Op LinkedIn kunt u, in plaats van meteen berichten te verzenden, beginnen met het leuk vinden en commentaar geven op hun berichten, waarbij u oprechte interesse toont in wat zij delen.
Deze aanpak helpt uw autoriteit te vestigen en plaatst u als een erkend figuur met solide verbindingen in uw netwerk, in plaats van slechts iemand die vanuit het niets verschijnt.